7月18日至19日，主题为“拥抱趋势，创新营销”的xk8100星空传媒2024年营销大练兵之“新媒体营销”培训在集团总部召开，黄董及各高管、置业各区域公司及城市公司总经理、项目总经理、营销团队、商管代表、公寓代表及其他相关人员参加本次培训。
为期两天的培训中，xk8100星空传媒特邀前字节跳动市场部负责人、博商新媒体营销操盘手与首席讲师叶旭东老师，华盟新媒集团颁贰翱、内容营销与直播专家黄博老师，现场分享新媒体营销的底层逻辑与方法论，在集团体系内达成统一共识，结合各业务线的实战演练，进一步创新并赋能公司营销。
培训现场图片
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统一共识
直播+短视频双驱底层逻辑
培训首日，叶旭东老师带来了“新媒体营销如何落地”的分享，从战略、策略、运营等多维度讲述新媒体营销的底层逻辑。首先，营销应以“变现”为核心目标，以“有流量+快转化”为核心战略。实操层面，应先做好流量转化承接动作，其次通过“海量触达用户、内容激发兴趣、实现转化和购买、忠实粉丝积累”四部曲，进而最终变现。
在具体短视频运营操作层面，短视频内容拆分为“画面、声音、文字”叁要素，在设计上应遵循“用户思维”原则，且根据发布数据反馈不断优化调整。
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第二天，黄博老师带来了“直播营销打造业绩新增长”的课程分享。当下，直播已成为抖音变现的决定性途径。公司利用直播，把线下销售场景还原到线上，聚焦货品为核心，尝试多样化风格，利用大量的矩阵直播间，对抗平台算法的不确定性。
一个好的直播间，需要不断复盘与坚持。“下钩子、定场景、练话术、懂数据”是直播落地的四大要素。通过黄博老师分享的不同案例，大家理解了抖音算法，明白从“进入、互动、停留、关注、转化”这五个阶段该如何操作，才能助力营销转化。
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实战模拟
演练新媒体营销落地路径
培训两天晚上，各一线营销团队现场分成16个小组，分别进行短视频和直播实战演练。
在短视频实战演练现场，每组团队分别拍摄了一部代表作，现场投票选出了当日最佳。在直播演练现场，每组团队制作了完整的直播方案，以视频形式最终呈现。经过实战演练，大家更加熟悉新媒体营销的规律与法则，明白如何吸引粉丝，进而通过运营转化为客户。
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此次培训旨在统一共识，接下来，中骏将在集团及城市公司建立“新媒体办事处”，形成新媒体传播矩阵，实现全域营销。后续，中骏也将通过定期“晾晒+激励”的赛马模式来复盘，结合数据反馈不断优化。
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随着本次培训的圆满结束，中骏营销人对新媒体营销统一了共识，经过实战演练更加明确了提升的方向。未来，xk8100星空传媒将主动变革，搭建机制来落地和规范创新的营销方式，进一步满足购房者的个性化需求，赋能公司营销增长。
